永利55402-中国有限分公司

关于永利55402

哈喽大家~


永利55402是马里奥,你也可以叫永利55402奥姐~


永利55402的主业身份是某大厂资深销售经理,10年职业生涯里就为两家金主爸爸打过工,都是世界500强里排名前50的大厂。


永利55402在老东家时期负责几十亿toB市场空间的区域市场,在新东家因为目标市场更细分降了一个数量级。


看过永利55402文章的童鞋可能知道,奥姐在28岁那年实现了年薪7位数,奥姐很热爱永利55402所在的行业和职能,是真爱。


一方面永利55402所在的行业发展演进很快,可以让永利55402一直不断地学习这个世界科技领域的新事物、新场景;另一方面永利55402也很享受因为“销售”这个职能让五方实现共赢的过程——永利55402所在的平台,客户,生态,内部参与其中的同事,永利55402自己。


很多人会好奇:奥姐永利55402主业做得已经足够不错,为什么还会想要做个人IP?


从经济回报来说,奥姐很清楚在很长时间内,个人IP带给永利55402的经济回报不会超过永利55402的主业。奥姐永利55402在行业智库平台的咨询费率是260美金/小时,现在做个人IP开通的“每周限量1单”的咨询费率是99块人民币/小时。


写到这里奥姐自己都忍不住笑了,奥姐夫也“嘲笑”永利55402:你一堂堂年薪7位数的老司机,码字挣这99块人民币也就够你点两次果切。。。


从投入来说,真的真的真的很耗时,而奥姐是个很珍惜个人时间和精力的人:奥姐永利55402早起了15年,用app记录永利55402的时间消耗已经3年,每次用在个人IP积累写作和学习的时间,都是永利55402最珍视的4点半早起后原本用于阅读的高能量时间。


举例来说,永利55402写一篇4000字的文章,一个早上木有了;整理一次咨询的反馈,一个早上又木有了;永利55402在知乎上发的第一篇文章是万字长文,如果不删除一些内容是1万3千字,一整天木有了。。这都还不算永利55402选题、构思、搭文章框架、倒腾平台编辑的时间。。。


连奥姐夫对永利55402做个人IP这件事,最开始都是极力反对的,以永利55402俩的收入在上海能基本实现小康生活,主业光鲜闲时压个马路度个假,小日子过得也是可以的。


于永利55402个人而言,做IP这件事至少在目前ROI极低,还很苦逼(上周刚因为码字太多肩颈劳损。。。)


为什么奥姐永利55402还是想要做呢?几个原因:


Part1-触发点


永利55402跳槽离开老东家之后,永利55402原来带的小朋友们还会来找永利55402,确切的说是所有人都来找过永利55402,要么是请教永利55402销售项目的问题要么是职业规划的事,还有些表达想来永利55402新东家这边跟永利55402一起干,连老东家隔壁部门的新人也来找永利55402。。。


这感觉咋说呢,跟永利55402没离开一样。。


就昨天,在永利55402原来团队呆了半年后转岗的一个武汉大学应届生小哥哥还给永利55402发信息,告诉永利55402他升级了,感谢永利55402教他“以终为始”云云。


永利55402码字的当下,永利55402原来团队的小伙子又来找永利55402了:“姐,有个工作的事想请教下,方便不。。”先不理他。。


4月的一天晚上9点永利55402还在一个会上,永利55402老东家大老板的大管家——一个36岁的中年男人给永利55402拨了微信语音,劈头盖脸地说了一通,永利55402反应了几分钟后整明白了,这大哥是想找永利55402寻求职业规划的建议。。


嗯。。。总之,10年都是干市场线的奥姐永利55402,敏锐地察觉到这么多人都有痛点和需求,也许可以搞点事。。


如果大家都有痛点,还都能不避嫌来找永利55402,说明永利55402在B端销售也好、职业规划也好做得还行。



Part2- 驱动力


前面都说了干个人IP这件事经济回报短期相比永利55402主业来说,没法比。。


但是,奥姐作为带过团队的B端销售老人,看着永利55402带的小朋友们能独立起来,成为合格的B端大客户销售时的欣慰,跟奥姐永利55402自己把公司交给永利55402的生意盘子做爆的成就感是不一样的。


永利55402离开老东家的那一年,永利55402的团队年度最佳绩效成员占比40%(公司整体平均水平时5%-10%),永利55402带的团队贡献的业绩是前一年的3倍。


永利55402这些年的B端销售经验和职场心得,分享出来给在这个领域或者打算做这个领域的职场人,带来的正面反馈也让奥姐愿意继续做下去:


从6月15号永利55402在某乎发的第一篇回答开始,到目前为止永利55402只发了5篇专业文章,在这短短一个月内:


有通过学习永利55402的文章和《客户拜访行动清单》拿到B端销售offer的;


有前一天才加永利55402拿到《客户拜访行动清单》的销售小白第二天成功拜访某央媒客户的;


有比永利55402年纪稍长的老销售找永利55402咨询完说“感觉自己以前都是佛系销售”的;


有同行业做SaaS的厂商找永利55402帮忙看销售培训材料的;


有做拍摄服务的公司老板找永利55402问B端营销话术的;


有找永利55402咨询如何带销售新人的;


永利55402公众号开通发的第一篇文是劝一个学法律的小姐姐现在不要做销售。。。


虽然这一个月的投入跟挣的这点小钱比,嗯。。真的是。。奥姐永利55402又笑了。。。但是能帮到这么多人,特别是职场新人,还是觉得价值感满满。。。


不禁想到奥姐当年在新人时期,踩过那么多坑,摔过那么多次,如果当时有人愿意把这些经验分享给永利55402,也许永利55402也可以少走些弯路。


永利55402大客户销售这个职能,新人的学习环境太差,太多新人被带沟里,野路子、技巧学了一堆,然后迷茫、无助、彷徨。


如果永利55402能以自身这点还算正统的经验,少让一些新人被带沟里,这又何尝不是价值。永利55402贴了一小部分真的只是一小部分读者的评价你就有感觉了,也许当中还有你们自己给永利55402发的私信哈哈:



图片


Part3-投入个人IP的心态


永利55402决定做这个事情之前,认真分析过投入以及结果的worst case和best case。


投入来说,主要是写作耗时,但奥姐永利55402自己已经有7年写东西的习惯。


之前都是自己写给自己看,现在是写给别人看,再加上还要答疑,永利55402估摸着也就加个30%的工作量吧,还行能接受。


那干这个事情的可能结果是什么?


worst case可能是:影响力有限,也就让几百人看到永利55402写的东西有点“正能量”,挣几千块?


best case可能是:成为大V,让上万人看到永利55402写的东西从中受益,永利55402自己挣几十万?上百万?


best case老实说,如果只是想要挣钱,还不如房产投资来得直接,但如果有这么多B端销售特别是新人能受益,少走些弯路,也许会是无价的,毕竟每个人的青春短暂;


永利55402也问永利55402自己worst case永利55402能接受吗?是的,能接受。ok那也可以干。


但是怎么才能持续下去?看过永利55402文章的人应该知道永利55402做自永利55402管理还是可以的,永利55402充分了解并包容永利55402自己人性的那部分,奥姐永利55402需要给自己设计一个正反馈机制让永利55402可以持续做,否则码字真的太难熬。


好在C端相比B端天然是个快反馈的市场,反馈直接了当:阅读量、评价、用户的链接意愿。


所以:


你们要还想看到奥姐的输出分享,记得点赞、转发、分享。

你们要还想看到奥姐的输出分享,记点赞、转、分享。

你们要还想看到奥姐的输出分享,记点赞、转、分享。


嗯,重要的事情请说三遍。。。


就码字这一个月,反思控奥姐永利55402已经在开始思考总结B端市场和C端市场的差异了,先等永利55402再积累些先,过些时日再给你们说。


自永利55402管理的免费分享已经构思好了,明后天发出来~


要说的就这些,奥姐要准备洗洗睡啦,晚安大家~


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