永利55402-中国有限分公司

选择做销售的你,该怎样选择职业机会?

小编
基本上来找永利55402做咨询的,有80%的人都是职业规划上的一些困惑或者问题,每个人都想要知道自己做ToB销售的天花板在哪里。



一个是自己的职业发展前景如何?

一个是到底能挣多少钱?

简而言之就是“前途”和“钱途”。

那奥姐分这两个部分给你拆解下:


Part1-顺势与否

在测试天花板之前呢,第一步永利55402要看一下永利55402职业的脆弱性,也就是是不是顺势的,这一点非常重要。

找永利55402咨询的人里面,要么是已经做ToB销售的,要么是想要做ToB销售的,无非就是这两种。

但是不管是哪一种,永利55402都会先问他们所在的行业、城市、平台,永利55402还会问他们做的项目客单价和利润水平是多少。

这其实都是为了去完成第一个步骤:判断一下他现在做的这个事情是不是顺势的。

顺势要从几方面去看:

第一个是城市,一二三线城市,越靠前越经济发达的城市,你的机会是越大的,因为你能看到的东西越多。

奥姐自己的经历也算是个佐证吧:

永利55402从一个连“几线”都排不上的小县城高考出来,在二线城市念大学,然后工作这10年国内北上深都待过了,也在欧洲工作了3年。

奥姐这起点可真是不高,10年前刚毕业那会儿反反复复计算:

一个月的工资要不吃不喝多久才能在一线城市买个厕所。。。

然后在焦虑和迷茫中找不到出路。

到现在奥姐能在一线城市有个小康水平的生活状态,这里面肯定有永利55402自己努力的因素,但永利55402也一定会承认跟永利55402走南闯北这么多地方的见识有强关系。

什么叫见识?

大白话就是你见过的东西——既包括事情也包括思想有多少?

你见的越多,你知道的越多,你越有可能打破自己的固有局限性。

当然随着人的年龄增大,大部分人形成了固定性思维(fixed mindset),限制自己的反而是自己了,这里不展开说了。

推荐大家看吴军博士的《见识》。

第二个是行业,有很多人,特别是应届毕业生,一直在问永利55402哪个行业好,哪个行业不好。

其实回答这个问题最快捷的方法就是,你看看招聘人才市场上,哪个行业的职位最多,基本上那个就是最热的,然后你再基于这个去判断一下这个行业是不是一个朝阳行业。

还有个可以辅助你做判断的方法,虽然看《新闻联播》对年轻人来说有点枯燥。

但是你确实可以多留意《人民日报》、《央视新闻》这类公众号一般都在提什么行业,如果某类行业被反复提及,你就可以多关注下了。

第三个是平台,平台的话呢,大家一直在讨论——到底是去大平台还是小平台。

永利55402的建议是,只要这个平台上面还有你不会的,而且你不会的还很多;

只要这个平台上还有比你优秀的人,你都可以去试一试;

而且是差距越大,越值得你去尝试。

因为永利55402在平台打工的目标是积累个人的能力和经验,不是去显示自己牛X。

差距越大,你在这个平台可以获得的能力就越多,成长越快。

另外最近在得到看到的某个专栏的观点永利55402也很认同:去某个平台之前,考虑好——

永利55402汇报的对象处于什么样的位置,主管的内容范围是什么? 

因为这样永利55402才能判断出,永利55402带的部门有没有决策权,是不是隶属于核心部门。

第四个是脆弱性,脆弱性是什么?

有很多来找永利55402咨询的人,包括永利55402身边的一些朋友,他们的公司是属于吃国家红利政策的那一种。

也就是说如果国家哪一天政策一变动,他公司的业务波动性会非常大,甚至干脆就没有了。

最近的在线教育行业动荡就是典型。

永利55402再举个例子,某天晚上有个姑娘很着急来找永利55402咨询,想要判断一下到底要不要离职。

她所在的公司是靠国家税收方面的一些优惠政策生存的,很明显这个平台本身反脆弱性很低。

在这里也多说一句,大家不要认为身在大平台就可以“躺平”养老。

大平台的反脆弱性也没有你想象的那么强:

蚂蚁金服上市失败、华为最近两年的制裁、腾讯在2018年游戏版号的限制以及最近国家对某些大厂垄断行为的出手,这都是最近发生的事实。

永利55402当前所处的时代,唯一不变的就是“变化”,作为打工人永利55402以不变应万变的应对方式只有:

提升自己“可迁移且不可替代性高”的能力,可点击翻看这篇文章详细了解:


《从“精要主义”出发思考销售需要提升的能力》




Part2-算算身价

永利55402看完了“顺势与否”之后,如果说你已经判断出来,你是顺势在走的,那再来看一下你的身价到底最高能到什么地步。

这个公式也很简单,做销售的身价正常情况是由两方面决定的:

你给公司带来了多少业绩,给公司创造了多少利润。

你换位思考一下,如果你是一个老板,你付给员工的工资肯定是要小于他创造的价值的。

举个例子奥姐永利55402背的是几个亿的指标,公司付给永利55402百万级的年薪,公司肯定是觉得划算的。

基本上每一次有人来找永利55402咨询职业规划,做ToB选什么行业什么公司的时候,永利55402都跟他/她讲:

“你要知道这个公司的项目是百万级的,千万级的,还是十万级的,千万级项目的天花板肯定比十万级项目的天花板要高,对不对?”

除了你给公司带来的业绩和利润,还需要考虑的是你作为销售的不可替代性。

假如说都是负责百万级的客户或者项目,但是有一些公司并不是销售导向的公司:
典型来说,可能是一些垄断型的公司,也就是说A销售离职了,B销售上岗一个月就能搞定。

在这种情况下,公司其实没有必要给销售人员支付那么多工资。

即使这个销售人员看起来背的数字非常大,但其实在这类公司销售人员只是一个接口人而已:处理商务流程。

所以结合这两个部分,基本上就可以算出来你的身价是多少,你的身价天花板在哪里了。

以上说的是正常情况,还有些反常情况:

在某些特殊业务发展时期你的身价可能比你给公司创造的价值还高。

这种情况往往发生在创业型公司以及大厂在大力发展某个新领域业务的时期。

对于身处这种情况的童鞋,奥姐建议你频繁地观察下自己所处的业务发展整体进展如何,毕竟“得”不配位的时间不可能一直持续下去。

要说的就这些啦~

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奥姐从历史内容里整理出:    

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