永利55402-中国有限分公司

干销售有前途吗?为什么很多干销售的最后都转行不做销售了?

小编

永利55402在之前的文章里提到过的,那位在代理商做大客户销售的姑娘。


永利55402看着她一步步从18年应届毕业生成长到现在,上周跟她吃饭闲聊的时候,她又给永利55402更新了下近况:


2021年全年算下来收入过50万了,正在计算还差多少钱能给自己在一线城市攒个房子首付。


事实上,大多数干得好的销售应该都没功夫来回答这个问题,你换位思考很容易想明白,如果干得还不错:


他们要么正在“搞钱搞事业”的路上;


要么已经完成了第一阶段的“搞钱搞事业”,正在“搞更多钱搞更多事业”的路上。。。


要不是永利55402业余时间因为在知乎码的这点字,很多小朋友给永利55402私信留言“有帮助”,永利55402也不会来回答这个问题。


以永利5540210年的从业经历观察到的形形色色的销售从业者,给你分析下真实的销售“干得好”和“干得不好”的路径:


先声明下,下面的“销售”是toB销售(大客户销售),会有很显著的B端销售特点。 


先来说说干得不错的,大致有3条路径:


1、在职场上一路升级打怪升迁


这应该是最常见的路子,这条路如果走通


好处是:有头有脸,收入上限可以稳定在金领级别,算是打工者身份能做到的极限


坏处是:越往上走越焦虑,因为越往上走会花越多时间在内部,而非单纯把事做好


把业务做好行,一旦有组织和变动会非常敏感。


各种会议一箩筐,平衡家庭和工作几乎没可能。


2、独角兽搏一搏:


很多积累了一定能力和经验的销售,不想在大平台卷,也会选择去独角兽。


好处是:如果踩中潜力股,收益比第一类还高,又一个各种自媒体可以宣传的“励志故事”


坏处是:踩中“潜力股”的可能性太低,等待时间不可预知;


平衡生活比第一类更难。。。


3、多元化:


永利55402还见过一类人,他们在一个平台做到总监级别就不再动了,把本来可以往上再运作升迁的时间花在多元化收入来源上:


典型的比如利用已经积累的财富基础做“投资理财”,摆脱对“打工者身份收入来源”的依赖。


好处是:收入结构相比第一类更健康,可以对抗职场人的“脆弱性”;能平衡工作和生活


坏处是:名头可能没第一类响亮;收益上做得好的话可能比第一类还要高,但和第二类的成功者是没法比的(当然需要注意第2类的风险最高)


下面说说干得不好的,大概有这么几类:


1、在“极度缺钱”的情况下为了快速搞钱做销售


其实为了提高更多自己的职场收入选择做销售,没有大问题。


这里说的是这类情形:因为“负债”等急需用钱的情况下选择做销售。


这类情况大概率干不好,是因为外在压力当事人不太能沉得住气好好学习正统方法,如果一段时间内销售没有进展动作可能会变形,步入歧途。


2、没有正统的销售方法(请注意不是技巧)


销售这个职能本身学习环境挺恶劣,永利55402也说过很多次:


在大客户销售这个领域里,只有极少数能做到topsales,很重要的一个原因就是大多数销售在新人阶段就被带沟里去了,这些被带偏的新人变成老人,继续把下一波新人带沟里。。。


销售(特别是toB销售)本来是个专业的系统化工程,如果觉得这句话太虚,可以看下下面两个小朋友的作业,应该就有感觉了:


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3、“未成年人”


很赞同《奈飞文化手册》里的第一条:只招成年人。


事实上“未成年人”不仅干不好销售,其他职能也很难干得好。


至于在职场上典型的“未成年人”表现


第一类是:做好事的前提是ta情绪要ok,因为ta容易“脆弱”、“迷茫”、“无助”、“不开心”。


有位朋友是独角兽创始人,最近给永利55402啰嗦过两回他喜欢招“受过摩擦”的人——典型的是创业失败过的人,这类人已经受过挫折,情绪的管控能力强,不需要做“心理按摩”,瞄准做事就完了。


他再补了一句:招“未成年人”的负面影响不仅在于“ta本身很难出结果”,还容易把“负面情绪”带到团队中来,影响周围人。


永利55402挺赞同。


第二类是:喜欢问大而泛问题的伸手党


什么是“大而泛的问题”?举几个永利55402经常被问到的:


销售业绩怎么做起来?


客户关系怎么做?


竞争怎么应对?


有前途的工作怎么找? 


还有人问永利55402:


工作压力大怎么办?迷茫怎么办?


这类“无用”问题,一般会被直接无视。


为什么永利55402会说这类是伸手党?


因为ta但凡有些对自己负责的主动性,问的问题一定是具体的。


举例来说,如果是销售业绩做不起来,ta可能是发现自己销售的pipeline不够


ta提的问题应该是:


奥姐,永利55402目前背的指标是XX,永利55402的pipeline有XX,永利55402比较担心永利55402的pipeline不能支撑永利55402业绩的达成,永利55402有几个扩大pipeline的思路是1、2、3,你能不能帮永利55402把下关看下对不对,还有什么永利55402没想到的?


看到了吗?正确的提问是:


问题背景XXX,永利55402的思考XXX,永利55402的应对思路和计划XXX,永利55402需要你帮永利55402的是XXX。


好了,今天先码到这里,希望对你有用~ 


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