永利55402-中国有限分公司

H大厂的销售岗位怎么选?

小编
以下是一位读者的问题:


问题类别:

职业规划

永利55402遇到的问题是:

奥姐好,永利55402去年硕士毕业,入职华为客户经理,负责运营商BG,目前被分配至国内某代表处。

参加过奥姐的“自永利55402管理”和“to B销售技能”,非常信任奥姐,希望奥姐指点迷津。

永利55402的问题是:

 1.华为运营商是集采方式,与传统大客户销售有较大区别,永利55402的职业发展会不会因此受限?

 2.相反,华为政企客户经理通常在离开华为后十分抢手,但是该岗位淘汰率高,永利55402是否有必要择机调岗至政企? 

3.华为海外销售值得刚毕业同学奔赴吗?

永利55402的计划解决方式/永利55402的思路是:

永利55402认为即便转岗至政企,也要先在运营商做到头部,积累经验,了解情况。

永利55402计划:

1.先在运营商积累经验至少一年,了解运营商客户经理具体工作情况。 

2.择机去往政企部门锻炼自己。 

3.如果海外值得,那么两三年内去海外。

永利55402希望奥姐帮到永利55402的是:

想请奥姐基于对华为的了解和对刚入社会从事大客户销售工作的新人的了解,帮助永利55402明确三个问题: 

1.运营商客户经理是否真的脱离“主流”to B销售方式,在这里工作是否属于浪费时间?

2.如果转岗至政企,那么永利55402需要提前准备哪些条件? 

3.现在的华为海外销售是否值得奔赴?希望奥姐对永利55402的华为旅程给予一些指点。

奥姐答复:

给你分析下:

现有的仍然在这家大厂体系内(卖掉的业务不谈了)的toB业务销售岗位(指“客户经理/BD”非“售前”非“渠道销售”)。

按岗位职责和所需要具备的能力、经验分类,有这么4种:

1、国内运营商客户经理

2、国内政企客户经理

3、云BD

4、以上3类的海外职位

分别说说这4类岗位的优劣势吧:

1、国内运营商客户经理

主营业务:面向国内3大运营商卖基站等通信解决方案,最老的业务板块儿

岗位的工作职责:盯住某几个人的客户关系(只是局部,不是全盘控盘者)

优势:package高,动不动XX亿大单方便吹牛X

劣势:

1)老人最多,比较“论资排辈”、“磨人”

2)两个核心原因造成“离开很难找到满意的工作”:

- 工作职责太单一:纯做一个项目里几个人的“客户关系”,没有全局操盘能力,综合素质不高;

- 在上面的单一职责之上还有高薪,这两点直接导致没有公司愿意接盘。

结论:如果可以接受职业生涯全部在这家大厂一直到退休,可以走这条路。


2、国内政企客户经理

主营业务:面向国内非运营商的各行各业公司客户,主要卖硬件

岗位的工作职责:负责5-6家行业大客户的销售(整体非局部)

优势:大厂中销售打法最正统,能比较全面的积累toB项目的操盘能力,流动可能性高(不担心没接盘侠)

劣势:

1、淘汰率相对高(业绩太挫的那种);

2、业务偏传统,跟云计算大趋势有些背离,

结论:早期积累全局toB项目操盘能力和经验,可以待一待。


3、云BD

主营业务:面向各行各业公司客户卖华为云

岗位的工作职责:负责X家(看客户量级)行业大客户的销售(整体非局部)

优势:云计算红利上升期,继承这家大厂销售正统打法也比较灵活多变,能比较全面的积累toB项目的操盘能力,流动可能性高(不担心没接盘侠)

劣势:

1、组织架构变化频繁;

2、作为短期内仍然会亏损的业务,未来走势高度不确定。

结论:可以接受不确定性的话,可以待一待。


4、以上3类业务的海外职位

如果是以上3类业务的对应海外职位,除了以上业务本身带来的岗位特点,还要考虑两种情况:

- 欠发达区域:工作环境封闭,管理偏粗暴

- 发达区域:可以积累一定见识

不管是哪一种,都会有“脱离国内大环境”跟不上节奏的情况,不建议待超过3年。

毕竟:国内的发展至少是未来10年可期,哪怕是放眼全世界也如此。

在当前国际环境、疫情的环境下,不建议出去。


最后回答你的问题,给你的“华为旅程”做些建议:

1、可以在运营商业务这里待一待,这里“如何做客户关系”是最牛X的,但不要恋战也不要贪恋高薪(打算一辈子待这里的除外):

一旦完整经历了一个完整项目的闭环,就可以撤了;

2、完成了步骤1可以转岗政企客户经理/云BD,没那么容易被淘汰。

之后的路,你确定你有所积累了(toB项目的操盘能力)硬气了,去留随你。

就酱~

有啥想说的可以在下方给奥姐留言,被奥姐“翻牌子”有惊喜~

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