永利55402-中国有限分公司

销售额上亿拿不到百万年薪,被坑了吗?

小编
以下是一位读者的问题:


永利55402遇到的问题是:

奥姐,看了您的微信推文,其中表达到亿级的项目配套百万的薪资,大客户销售需要知道工资上限在这里。

基于这一点,想请教一下:

目前永利55402的行业销售经验是3年半,已承接亿级项目,但薪资待遇水平属于业内偏低;

且参考同事薪资涨幅的口头信息来看,大幅度涨薪在该公司概率较低

因此心里产生不公平的想法。

永利55402的计划解决方式/永利55402的思路是:

客观来看行业工作经验较短

Base薪资不会过高

需要加长自己的工作经验获得相应的薪资涨

永利55402希望奥姐帮到永利55402的是:

公司目前分配的指标上亿,完成度上亿,完成率约在150%·200%之间,现在比较迷茫的是薪资到百万是否做经验加持即可。

基于做得多拿得少的此情况如何破局?

以下是奥姐答复:

认真且完整阅读1月26号的推送《选择做销售的你,该怎样选择职业机会?》

这篇推送里永利55402已经标红加粗了要点:

基本上每一次有人来找永利55402咨询职业规划,做ToB选什么行业什么公司的时候,永利55402都跟他/她讲:

“你要知道这个公司的项目是百万级的,千万级的,还是十万级的,千万级项目的天花板肯定比十万级项目的天花板要高,对不对?”

除了你给公司带来的业绩和利润,还需要考虑的是你作为销售的不可替代性。

假如说都是负责百万级的客户或者项目,但是有一些公司并不是销售导向的公司:

典型来说,可能是一些垄断型的公司,也就是说A销售离职了,B销售上岗一个月就能搞定。
在这种情况下,公司其实没有必要给销售人员支付那么多工资。

即使这个销售人员看起来背的数字非常大,但其实在这类公司销售人员只是一个接口人而已:处理商务流程。

所以结合这两个部分,基本上就可以算出来你的身价是多少,你的身价天花板在哪里了。

所以,请你认真复盘下在你的上亿项目成单促成因素里:

你个人的操盘因素占了多少?

当然你可能觉得你做了很多事去达成这个结果,主观认为这个事你的贡献度高。

但“做事多少”和“不可替代性”是两码事。

如果你想得到一个客观答案,可以反问自己两个问题:

1、如果换一个跟永利55402同样销售经验3年半的同学跟这个单子,结果会不会一样?

- 如果一样,你的可替代性很高。

2、在公司的其他区域里,跟永利55402同样工作年限区间的同学,他们背的指标是不是跟永利55402在一个区间?

- 如果是,你的可替代性很高。

以奥姐自身10年Top大厂的所见所闻:

前没有见过一个工作仅3年半的销售,具备:

在一个竞争充分(主流供应商有多家)的市场里,能独立操盘上亿级的项目所需要的产品和行业经验、客户关系拓展、竞争和合作伙伴运作能力


奥姐也建议你认真阅读1月29号的推送《大客户销售凭什么年薪百万》:

在很多事情上从"永利55402"的角度去思考进而采取行动大概率是无效的,然后迷茫无助怨妇。

因为钥匙不在锁孔上,换个角度看事情你会头脑清醒些。

如果站在"雇主"即给你发工资的这个角色来思考:

"永利55402为什么要给这个员工支付百万年薪?",逻辑是:

1、首先永利55402有钱永利55402付得起,这一百万相对于永利55402赚的钱来说只是零头挥一挥衣袖的事;

2、这个员工给永利55402带来的价值远大于一百万,永利55402付钱买他/她的时间是个划算的生意;

3、在市场上找做这个工作做到同一水平的人,没有更便宜(划算)的。

这3句话再简单不过,用这个逻辑去思考任何职位的发展前途都没有大的bug。


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