永利55402-中国有限分公司

跳槽涨薪100%的干货分享

小编

奥姐最近一个月做的一个产品,很低调没宣传,主要是国庆+休假,现在是时候开始永利55402的show time了:


奥姐在9月底做过一次收费79元的“薪酬谈判课”直播,那场直播结束后筛选了18个学员参与内测:


- 实战(1个月内有跳槽行动,奥姐亲自辅导)学员6人,已经到薪酬谈判阶段的2人都已拿到offer:


1位非销售总包涨薪60%


1位销售base涨幅100%(奖金跟base和业绩挂钩)。



- 围观(1个月内暂有跳槽行动,旁听生)学员12人,1位有了跳槽想法拿到offer:


从二线厂商跳槽到Top大厂,涨薪20%+福利大幅提升



以下是来自base涨幅100%的实战学员分享,相信对大家会有帮助,话筒交给他: 




自永利55402介绍:


永利55402是工业软件行业的销售,拿到offer的是:


从一家国内top3软件行业上市公司跳槽到细分行业的工业软件龙头的欧洲上市外企


- 单纯base部分涨幅100%


- 奖金基于base和业绩来定,外企正规比原来只多不少


- 福利上秒杀当前公司:公积金缴纳比例上涨50%,其余五险全部公司缴纳,补充商业保险保障更全面额度更高,上下班时间更自由,工作环境更好,出差补助和标准更高


1、永利55402为什么想跳槽?永利55402加入“薪酬谈判实战小班”对跳槽涨薪的期望是多少?

 

永利55402是93年快30岁的老销售,从5个不同方面,永利55402认为现有平台和发展不是永利55402满意的:


1) 现在平台其实大股东是台湾人,台湾公司在很多方面比如制度、流程、培养体系、专业程度等都做的很好,但是他们的思路无法适应国内市场的高速变化,显示了滞后性,公司战略方向上永利55402不太认可,信心不足 ;


2)所在行业的软件方向,国外同行和国内同行都充分验证了要走SAAS的路线,也都转型成功,而公司没做这方面的转型,虽然永利55402认可SAAS在实际项目和客户上有不少缺陷不足,但是SAAS模式一定是一个更优秀的商业模式 ;


3)离散型制造业的客户群体,受制于他们本身利润就比较低,所以掏不出太多的钱给供应商,加上永利55402负责的地盘是一个苏中三四线地级市,拼尽自己努力做到top sales也不过是一年7个项目五百多万软件签约额,希望能换一个赛道,去做有钱的客户,做大项目;


4)现在平台的资源不足,作为一个还不错的销售,永利55402还需要做一些电话销售的工作,去打一些效率非常低的陌生电话,从公司角度来说,最能发挥永利55402的价值是应该让永利55402去拜访客户,去谈去沟通,希望能够提升自己的时间转换商机效率;


5)钱给的太少


因为永利55402当前平台base比较低个人心理上跳槽期望是50%,但永利55402也理性地知道市面上比较优秀的跳槽涨幅也不过是30%了。


2、在奥姐的“薪酬谈判实战小班”永利55402学到了什么?从永利55402自身经历来看哪些对永利55402在实操中最有用?


永利55402学到了offer需要从19项可谈项综合去评估,而不是单纯看薪资多少,奖金多少等;


奥姐的课程和指导,是一个整体的方法论,如果单纯把它当做是一个薪酬谈判工具,永利55402觉得就太亏了:


通过你梳理自己的各项条件,做各种前期准备和演练,都是为你自己的实操做好。


作为一个销售,如果自己谈offer谈的都不成功,何谈做出一个漂亮的项目和漂亮的价格?


3、在奥姐的“薪酬谈判实战小班”,令永利55402最印象深刻的是什么?


非常具备落地性,也就是说你只要认真学了,完全可以应用,过程里不要介意奥姐diss你。


在永利55402有限的经验里来看,职场里愿意diss你然后愿意教你的,才是真爱才是值得跟随的领导。


4、永利55402想对目前也在跳槽阶段的同学说:


请大家面对比较好的机会时,提前多做准备,列好你的谈判项清单,像珍惜永利55402的大客户大项目那样去珍惜机会:


用好百度网搜渠道和各种论坛,去尽可能的了解他们家的公司、解决方案等;


面试中不卑不亢,面试官挑战你也是机会,同时你也可以用自己精心准备的问题挑战回去,永利55402这两天在反思回顾,


永利55402觉得永利55402能够获得销售总的认可,跳过了大中华区CEO面试流程直接谈offer最关键的因素就是:


永利55402做了很多的准备,了解到了不多的但其他面试者大概率不清楚的知识,加上运气比较好,以一个非理工科的双非二本,得到了这个机会。

 

额外分享一个永利55402自己的提问清单:


因为永利55402个人情况的特殊性,坐标南京,永利55402的这些可能更加适用于整体解决方案的项目型销售里,特点是项目相对大一些,客群都是工业企业,项目成交期较长。


分享下永利55402自己的问题清单:


1、永利55402的主要客户在哪里?行业?地区?新建or旧改?


2、永利55402的定位在哪里?永利55402的价值是什么?


3、永利55402的主要对手有哪些?差异大概是什么?


4、永利55402销售工作里资源和支持有哪些?


5、永利55402的业务形态是什么?


6、制约影响永利55402项目成交最难的地方是什么?瓶颈?

 

—————话筒交回给奥姐—————


这个学员在最开始加入实战小班,永利55402没少敲打,拿了个这么好的offer也算没辜负奥姐本奥的投入~


好了,是时候开始官宣了:


薪酬谈判特训营1.0启动预报名!!!


基于内测的经验,为保证效果奥姐会非常严格地筛选入营学员,第1期仅招收8名学员,如果满足条件的不足8人奥姐不会降低标准,1个人永利55402也带;


第1期999元,以后每预约且审核通过10人涨价100元


谁适合报名:


确定1个月内能到薪酬谈判阶段的求职者


谁不适合报名:


1、暂时没打算跳槽的,这是实战课所以不合适;


2、还在投简历看机会的,请搞定面试了再来;


3、准备离职跳槽的,这个反人性奥姐搞不定。



XML 地图 | Sitemap 地图